Новые статьи
При создании рекламы абсолютно необходимо учитывать особенности человеческой психики, иначе реклама попросту не достигнет желаемой цели. Внимание - Интерес - Желание - Мотив – Действие – такую цепочку описывает общепринятая модель восприятия рекламы (AIDMA model).
Привлечение внимания потенциального потребителя, как произвольного, так и неосознанного, можно назвать первостепенной задачей рекламы. Непроизвольное привлечение внимания возникает, когда предмет рекламы был замечен как бы случайно, без намеренного указания на него со стороны. Произвольное же внимание требует определенного напряжения, связанного с тем, что мы сознательно хотим что-либо увидеть.
Следующий этап функционирования рекламы – пробуждение интереса потребителя путем оказания воздействия на его интеллект или эмоции. При этом важно учесть несколько ключевых моментов. Печатный текст разными людьми воспринимается по-разному. Некоторые видят все в единстве – и содержание рекламы, и ее отдельные элементы. Другие, люди с эмоциональным восприятием, основанном на субъективных ассоциациях, воспринимают только эмоциональные моменты в тексте. Третьи же воспринимают лишь те стороны рекламного текста, которые по каким-либо причинам бросаются им в глаза.
Степень воздействия рекламы на потребителя зависит как от содержащейся в ней оценки рекламируемого объекта, так и от грамотной аргументации в пользу данного объекта. При отсутствии подобной оценки и аргументации влияние рекламы значительно ослабевает.
Рекламную аргументацию можно подразделить на два типа:
- объективная, логическая, раскрывающая сущность рекламируемого объекта и его отличительные особенности,
- вызывающая определенные эмоции и ассоциации.
Выделением основной, самой важной части текста, можно усилить эффективность рекламного текста. В том случае, если текст короткий и состоит из пяти-шести слов, в нём достаточно выделить лишь одно ударное слово, путем размещения его на первом или последнем месте в предложении. Если же текст достаточно объемен, такого выделения уже недостаточно. Возникает необходимость в таких дополнительных средствах воздействия, как противопоставление, пояснение, различные стилистические приёмы и т.д. Важно не забывать, что существует ряд непременных условий, которым стоит следовать при создании эффективной рекламы. Это экономия средств языка и целенаправленность воздействия на определенные стороны сознания будущих потребителей.
Распространенной ошибкой является стремление в одном рекламном тексте рассказать об объекте всё, вместо того, чтобы сосредоточить внимание потребителя на каких-то одном-двух важных моментах. Это может сделать рекламу не воспринимаемой и вызвать обратную реакцию читателя. Чтобы реклама достигла цели, она должна на какое-то время запомниться потребителю, что целиком и полностью зависит от ее информативности.
Психологическое воздействие рекламы на потребителя можно смело назвать непрерывным, постоянным и сложным процессом. Проводивший исследования по повторному воздействию рекламы немецкий психолог Т. Каниг писал: "В первый раз читатель не замечает объявления. Во второй раз замечает, но не прочитывает. В третий раз читает, но машинально. В четвертый раз обдумывает прочитанное. В пятый раз говорит о нем со своими друзьями. В шестой раз у читателя появляется мысль, а не пойти ли осведомиться. В седьмой раз вещь покупается".
Таким образом, как только человек осознает, что рекламируемый товар или услуга есть то, что ему необходимо, он принимает решение о покупке.
Интересные статьи
Эффективность наружной рекламы
Эффективность наружной рекламы оценивается по следующим критериям
Грамотная наружная реклама
Ни для кого не секрет, что реклама - двигатель не только торговли, но и производства. Реклама давно и прочно вошла в нашу повседневную жизнь и способов воздействия на потенциального покупателя найдено превеликое множество.
Медиапланирование: цели и средства
Что такое медиапланирование и как решать широкий круг задач медиапланирования для предприятия?
Офсетная полиграфия
Совсем недавно незаслуженно отодвинутая в сторону офсетная полиграфия снова возвращает свои позиции в сфере рекламной продукции.
Реклама на месте продажи
Point of Sales – в переводе с английского – место продаж, отсюда и пошло название рекламных материалов для оформления торговых точек. POS материалы бывают нескольких видов, разного предназначения. Но все они преследуют одну и ту же цель: заставить покупателя купить здесь и сейчас.